Was kostet Google Ads? Klickpreise, Budget & Betreuung realistisch kalkuliert

Die kurze Antwort

Google Ads hat keine Fixpreise – du bezahlst pro Klick in einer Auktion. Die realistischen Größenordnungen:

• Klickpreise: je nach Branche von unter 0,50 € bis über 10 €
• Sinnvolles Einstiegs-Werbebudget: ab 300–500 €/Monat für Tests, ab 1.500 €/Monat für wettbewerbsintensive Branchen und E-Commerce
• Betreuungskosten: Setup-Pauschale einmalig plus monatliche Betreuung – bei mir als Freelancer mit Stundensätzen von 85–110 €, bei Agenturen meist deutlich mehr

Wie sich diese Zahlen zusammensetzen und wie du dein Budget kalkulierst – jetzt im Detail.

Wie Google Ads abrechnet: die Auktion

Bei jeder Suchanfrage läuft eine Auktion: Wer zahlt wie viel für den Klick, gewichtet mit der Qualität der Anzeige und Landingpage. Daraus folgen zwei wichtige Wahrheiten:

1. Der Klickpreis ist keine Konstante – er hängt von Wettbewerb, Suchintention, Region und Tageszeit ab
2. Qualität senkt Kosten: Bessere Anzeigen und Landingpages bedeuten niedrigere Klickpreise bei gleicher Position – deshalb lohnt sich Optimierung doppelt

Typische Klickpreis-Größenordnungen (Deutschland)

Das sind Erfahrungswerte zur Orientierung – dein tatsächlicher CPC hängt von deinen Keywords und deinem Setup ab.

Kostenblock 1: Das Werbebudget

Warum es ein Mindestbudget gibt

Google Ads braucht Daten, um zu lernen – und du brauchst Daten, um zu entscheiden. Mit 5 € am Tag in einer Branche mit 3 € Klickpreis bekommst du ein bis zwei Klicks täglich: Damit lässt sich weder eine Automatik trainieren noch eine seriöse Aussage treffen.

Meine Faustregeln:

• Test-Phase lokaler Dienstleister: ab 300–500 €/Monat
• Kontinuierliche Lead-Generierung: ab 500–1.500 €/Monat
• E-Commerce / umkämpfte Branchen: ab 1.500 €/Monat – darunter lernen Shopping- und PMax-Kampagnen zu langsam

Die eigentliche Frage: Was darf ein Kunde kosten?

Rechne rückwärts statt vorwärts – ein Beispiel:

• Dein durchschnittlicher Auftrag bringt 800 € Deckungsbeitrag
• Jede 5. Anfrage wird zum Auftrag → eine Anfrage ist 160 € wert
• Deine Landingpage macht aus 5 % der Besucher eine Anfrage → ein Besucher ist 8 € wert
• Bei 2 € Klickpreis: 6 € Rohertrag pro Klick – Ads lohnen sich deutlich

Dieselbe Rechnung mit 50 € Deckungsbeitrag und 2 % Conversion-Rate zeigt sofort: Hier wird es eng. Diese Rechnung gehört an den Anfang jeder Google-Ads-Entscheidung – ich mache sie in jedem Erstgespräch.

Kostenblock 2: Setup & Betreuung

Einmaliges Setup

Kampagnenstruktur, Keyword-Recherche, Anzeigentexte, Conversion-Tracking: Ein sauberes Setup ist eine Pauschale, die sich nach Umfang richtet – und die wichtigste Investition, denn Strukturfehler aus dem Setup kosten monatelang Geld.

Laufende Betreuung

Google Ads ist kein „einrichten und laufen lassen": Suchbegriffe müssen gepflegt, Anzeigen getestet, Budgets gesteuert und Tracking überwacht werden. Was das konkret umfasst, zeigt meine Seite zur Google Ads Betreuung. Als Freelancer rechne ich mit 85–110 €/Stunde bzw. fairen Monatspauschalen – ohne den Overhead, den Agentur-Modelle mitbringen.

Die Alternative: selbst machen mit Coaching

Bei kleineren Budgets steht die Betreuungspauschale in keinem guten Verhältnis zum Werbebudget. Dann ist SEA Coaching oft die klügere Investition: sauberes Setup plus ein paar Sessions, danach steuerst du selbst – und das Wissen bleibt bei dir.

Die versteckten Kosten, über die niemand spricht

1. Klicks ohne Conversion-Chance: In unbetreuten Konten fließen oft 20–30 % des Budgets in irrelevante Suchanfragen – die teuerste Form der Vernachlässigung
2. Kaputtes Tracking: Wer falsche Zahlen misst, optimiert in die falsche Richtung – jeder Euro danach ist Blindflug
3. Schwache Landingpages: Teuer eingekaufte Besucher, die auf einer langsamen oder verwirrenden Seite landen, sind verbranntes Budget
4. Googles „Empfehlungen" blind übernehmen: Die automatischen Optimierungsvorschläge optimieren zuverlässig eines – Googles Umsatz

Beispielkalkulationen

Lokaler Dienstleister (z. B. Physiotherapie, Handwerk): Werbebudget 500 €/Monat + Betreuung → bei 1,50 € CPC ca. 330 Klicks, bei 5 % Conversion-Rate ca. 16 Anfragen. Kosten pro Anfrage inkl. Betreuung: realistisch 50–70 €.

Online-Shop: Werbebudget 2.000 €/Monat + Betreuung → Ziel ist ein ROAS, der nach Marge profitabel ist. Hier entscheiden Feed-Qualität und Kampagnenstruktur mehr als das Budget – Details auf meiner Seite zu Google Shopping & Performance Max.

Fazit: Google Ads kostet, was du bereit bist zu messen

Die Frage „Was kostet Google Ads?" hat eine ehrliche Antwort: so viel, dass genug Daten entstehen – und so wenig, dass jeder Euro nachweislich arbeitet. Der Schlüssel ist die Rückwärtsrechnung von deinem Kundenwert und ein Setup, das Verschwendung systematisch verhindert.

Ob sich Ads für dein Geschäft rechnen, kalkuliere ich gerne mit dir durch: Als SEA Freelancer in Berlin bekommst du im kostenlosen Erstgespräch eine ehrliche Einschätzung – inklusive der Ansage, wenn dein Budget besser in SEO aufgehoben wäre.