SEA Agentur Berlin oder Freelancer? Der ehrliche Vergleich für dein Google-Ads-Budget

Transparenz zuerst

Ich bin SEA Freelancer in Berlin – und habe vier Jahre in einer Agentur gearbeitet, die Google-Ads-Konten betreut hat. Ich weiß also aus erster Hand, wie Agentur-Betreuung intern funktioniert: wie Konten kalkuliert, verteilt und priorisiert werden. Dieser Vergleich ist trotzdem fair – inklusive der Fälle, in denen die Agentur wirklich die bessere Wahl ist.

Der Vergleich in der Übersicht

Kosten: Prozent vom Budget ist ein Interessenkonflikt

Viele Agenturen rechnen als Prozentsatz des Werbebudgets ab (typisch 10–20 %). Das klingt fair, hat aber einen eingebauten Fehlanreiz: Die Agentur verdient mehr, wenn du mehr ausgibst – nicht, wenn du effizienter wirst. Die Empfehlung „Budget erhöhen" ist unter diesem Modell nie ganz neutral.

Ein Freelancer mit Aufwands- oder Pauschalabrechnung hat diesen Konflikt nicht: Ob dein Budget 1.000 € oder 10.000 € beträgt, ändert nichts an meinem Honorar – also empfehle ich das Budget, das für dein Ziel sinnvoll ist. Konkrete Zahlen zu Klickpreisen und Betreuungskosten habe ich im Beitrag Was kostet Google Ads? aufgeschlüsselt.

Betreuungsqualität: Die 30-Konten-Realität

Der wichtigste Unterschied ist unsichtbar: Wie viel Zeit bekommt dein Konto tatsächlich? In Agenturen betreut ein Account-Manager häufig 15–40 Konten parallel. Rechne selbst: Bei 160 Arbeitsstunden im Monat bleiben pro Konto wenige Stunden – abzüglich Meetings, Reportings und interner Abstimmung.

Das Ergebnis kenne ich aus Audits übernommener Konten: monatelang unbearbeitete Suchbegriffslisten, nie getestete Anzeigenvarianten, Tracking, das seit dem letzten Website-Update kaputt ist. Nicht aus Böswilligkeit – aus Kapazität.

Ein Freelancer betreut deutlich weniger Konten. Dein Budget bezahlt Optimierungszeit, nicht Verwaltungsapparat.

Das Konto-Eigentum: Der wichtigste Vertragspunkt überhaupt

Egal, wen du beauftragst – prüfe diesen Punkt zuerst: Wem gehört das Google-Ads-Konto? Manche Agenturen führen Kampagnen in eigenen Konten. Klingt praktisch, heißt aber: Bei Kündigung verlierst du Kampagnen, Verlauf und Lerndaten – und startest bei null. Das ist ein faktischer Kündigungsschutz für die Agentur.

Seriös ist nur: Das Konto gehört dir, der Dienstleister bekommt Zugriff über sein Manager-Konto. So arbeite ich – und so sollte es jeder tun.

Google Partner Status: Was das Badge wirklich bedeutet

„SEA Agentur mit Google Partner Status" klingt nach Qualitätssiegel. Die ehrliche Einordnung: Das Badge bestätigt vor allem verwaltete Mindestbudgets, absolvierte Google-Zertifikate und eine gewisse „Empfehlungs-Annahmequote" – also auch, wie bereitwillig Googles automatische Empfehlungen übernommen werden. Googles Empfehlungen optimieren aber auf Googles Umsatz, nicht zwingend auf deinen. Ein kritischer Betreuer, der Empfehlungen selektiv ablehnt, ist oft wertvoller als ein Badge.

Wann die SEA Agentur die bessere Wahl ist

1. Sehr große Budgets (ab ca. 20.000–50.000 €/Monat): Hier braucht es Team-Kapazität, Vertretung und mehrere Spezialisten
2. Viele Kanäle aus einer Hand: Google, Meta, TikTok, Amazon parallel mit eigenem Kreations-Team
3. Formale Anforderungen: Ausschreibungen, SLAs, vertraglich garantierte Vertretungsregelungen
4. Internationale Kampagnen in vielen Sprachen und Märkten

Wann der SEA Freelancer die bessere Wahl ist

1. KMU, lokale Dienstleister und Shops mit Budgets zwischen 500 € und 15.000 €/Monat – hier zählt jede Betreuungsstunde
2. Direkter Draht gewünscht: Du sprichst mit der Person, die im Konto arbeitet – siehe Google Ads Betreuung
3. Kompetenzaufbau im Team: Per SEA Coaching lernst du, selbst zu steuern – ein Angebot, das Agenturen strukturell nicht machen können
4. SEO + SEA kombiniert: Beide Kanäle aus einer Hand, mit einer Strategie statt zwei Dienstleistern – wie in meiner Case Study zum Berliner Dienstleister
5. Flexibilität: monatlich kündbar statt Jahresvertrag

Die Checkliste vor der Beauftragung

Stelle diese Fragen jedem Anbieter – Agentur wie Freelancer:

• Wem gehört das Google-Ads-Konto? (Einzig richtige Antwort: dir)
• Wer genau arbeitet in meinem Konto – und wie viele Konten betreut diese Person?
• Wie wird abgerechnet – und profitierst du von Budget-Erhöhungen?
• Welche Vertragslaufzeit – und warum?
• Zeig mir ein Beispiel-Reporting. Verstehst du es ohne Übersetzer?
• Wie wird Conversion-Tracking aufgesetzt und geprüft? (Wer hier ausweicht, optimiert blind)

Fazit

Für die meisten kleinen und mittleren Unternehmen in Berlin ist ein erfahrener SEA Freelancer die effizientere Wahl: mehr echte Optimierungszeit pro Euro, kein Interessenkonflikt bei der Budget-Empfehlung, direkter Draht und faire Verträge. Agenturen spielen ihre Stärken bei großen Budgets, vielen Kanälen und formalen Anforderungen aus.

Wenn du wissen willst, wie dein Konto aktuell dasteht: Im kostenlosen Erstgespräch werfe ich einen ehrlichen Blick darauf – auch als unabhängige Zweitmeinung zu deiner bestehenden Agentur-Betreuung.